开元ky888棋牌官网版 东方药林 阮斌对东方康林项目的分析（一）

卷首语

传统行业常陷入一种恶性循环，那就是当一家店铺盈利后，经营者往往会扩张，从开设小型餐馆，到中型，再到大型，最终可能打造出超大型企业，然而一旦这家顶级企业失败，整个商业帝国便会随之崩溃，导致倾家荡产，甚至背负巨额债务，从此一蹶不振！

在直销领域，你肯定会碰到意想不到的收获，比如你加入A公司后如果未能成功，其实只是投入了数千元购买了些产品，这些产品既能强身健体，又能美化外表；同时花费了一些时间，但在这个过程中你掌握了大量知识，知识本身就是宝贵的财富；还认识了些朋友，人脉关系就是重要的资源。即便你的经济状况不佳，买不起这些产品，你基本也能按原价出售，损失并不会很严重。若你决策欠妥，即便涉及N公司、U公司、P公司等，但你的资金损失却十分微小！即便先前从未有过成功经历开元棋app官方下载，也不应忽视身边潜在的机遇，因为只要把握住一次时机，就有望赚取巨款，这正是99加1等于100的法则！再强调一点，只要所在的企业稳固发展，一旦团队规模扩大到成千上万成员，你便无需再直接管理，他们将持续为公司效力，遍布全国各省乃至众多海外地区，从而真正达成“付出短暂时光，享受长久安逸”的理想！

然而现实情况表明，并非所有人都能获得这种稳定的高薪，有些人能力平平，却在直销领域获得了成功，而有些人能力出众，却变成了直销行业的失败者！其实“成功需要付出努力，但努力未必带来成功”，“选择比努力更有价值，而对比选择更为关键”！许多直销从业者因为缺乏经验，信息渠道狭窄，往往只能遇到哪家公司就加入哪家，这样的成功可能性大约只有百分之一，即便每年尝试两家公司，也要等到五十年之后才能取得成功！作者凭借多年“从底层到高层”的历练，归纳了挑选直销机构的八项准则，这八项准则缺一不可，八项要求犹如木桶的八块木板，少一块就无法盛水，少一块该企业最终会破产！木桶能盛多少水，关键不在于它有多高，而在于最矮的那一块有多短！通过东方康林的具体研究，能让你在众多企业中做出明确判断，有助于增加你在直销领域获得成功的可能性。

选择标准之一  看公司实力背景

1980年，你用500元在广州街头售卖牛仔裤，或许能开创今日的牛仔裤品牌；然而现在，你即便将资金增至十倍，带着5000元来到广州，却连卖牛仔裤的摊位都找不到，因为那些地摊已经不见了，5000元根本不够租门面开店，更遑论能当老板或积累财富了。直销行业亦如此，十多年以前，该领域尚处起步阶段，情形十分混乱，有些人即便在浑水中也能获利，甚至还有在偏僻地下室发家创立直销公司的，仅五千美元便可组建一家企业，这些现象都随着行业逐渐成熟而销声匿迹了。如今中国境内，形形色色的直销企业数量庞大，达到数千乃至上万家，其中绝大多数缺乏强大的资本支持，因此，在短短一两年内倒闭的比率超过了九成九，换言之，你若随意挑选身边的一家机构，就必须有它在一两年内消失的心理准备！当今中国直销领域，实力雄厚者未必能取得成功，而缺乏实力者则绝对无法发展壮大！由于没有工厂作为支撑，即便拥有八千万注册资金，或是两千万上缴商务部的保证金，也无法获得直销经营许可证！一旦无法取得该许可证，就会被认定为传销活动，短期内看似平安，长期来看必然遭遇风险！更何况，没有足够的资金支持，又怎能顺利启动项目，有效进行市场推广，或是开展必要的公共关系活动呢？未来若有中国直销公司能成为全球性领袖，必定源自当前已具备强大根基的企业，绝不会诞生于那些零散无序的机构之中，粗放式的管理模式已然终结。

数十年前的美国，一个出色的直销头面人物或许仅凭数百万美元就能成功创办一家直销公司，然而当今的中国却绝非如此，理由有二：首先，自身的财力过于单薄，其次，个人的财富地位决定了其所能调动的社会关系网络，无法有效应对当前国内的政策背景。能够确定的是，直销领军人物在未来十年内，在中国尚不具备成为直销企业主的能力，换言之，在中国取得成功的直销公司，其创始人并非熟悉直销的直销商，而是由传统企业家转型管理或增设新业务，并聘请专业人才进行运营的模式。

接下来，每当提及某个挑选依据，撰写者都会以他本人负责的东方康林作为实例进行剖析。

案例分析：

东方康林拥有雄厚支撑，其负责人周泽荣博士系澳洲华裔，在澳大利亚侨界担任要职，并担任广东侨鑫集团董事局主席一职。1988年，在中国改革开放的推动下，加上他在海外华人中的广泛声望，他率先在广州这个改革开放的前沿阵地，投入了8亿元巨资，打造了华南地区第一家五星级外商会所，即广东外商活动中心，这个设施以它出色的服务和独特的设施，接待了大量的海外访客，一直是广东省与海外华人华侨及外商沟通的重要桥梁。周泽荣博士因此担当起连接国内众多项目与海外资本的纽带作用，他直接或间接促成国内引进的投资总额达到数千亿元，为国内的改革开放和建设事业提供了卓越的支持！他屡获广东省、市级领导，乃至国家领导人江泽民、胡锦涛的亲自会见和表彰。2007年以后，他以联合国友好理事会名誉主席的身份，在国际社会积极展现影响力！

侨鑫集团在广州的经营版图还包括：斥资十亿元打造的广州代表性建筑——广州国际贸易中心，投入超过一千亿元的广州汇景新城项目，正在投入资金建设的联合国俱乐部这家六星级酒店预计耗资三十亿元，潮皇食府餐饮品牌，位列全球报业前百名的《新快报》，侨鑫工商学院，与南方医科大学合作创办的东方药林药业有限公司，以及其下属的东方康林商务公司，这些业务堪称多领域经营成功的典范，周泽荣董事长也连续多年位列中国财富榜前列！侨鑫Kingold在2007年荣获“中国驰名商标”!

东方康林为东方药林的全资附属企业，法人代表周泽荣！该公司负责整个制药基地的保健品、护肤品、生理产品及日常用品的营销，并且是一家纯粹的直销机构。

点评：东方康林在财力雄厚及社会资源方面，具备其他公司无法企及的天然条件！

选择标准之二   看企业进军直销的决心

从事直销事业的人因为经济实力和资源有限，在中国暂时难以成为稳定发展的直销公司负责人。许多传统公司观察到像安利这样的企业每年完成百亿销售额，又考虑到健康产业是个发展前景广阔的领域，看到同行纷纷进入，也不管自身是否具备条件，是否满足直销公司的要求，就盲目跟风开展业务，他们把直销看得过于容易开元棋盘app官方版下载_开元棋盘app官网版下载-跑跑车，结果多数以失败告终。这些公司最多只是初步尝试直销，实际上并没有真正决定要开展直销业务。做事犹豫不决的人，通常不会建造规范的厂房，也缺乏专门的实验室，临时找些产品代销，不缴纳两千万元的直销押金，不考虑申请牌照，不愿意在资金上加大投入，老板通常不担任法定代表人，动用个人信用夸大其词、说空话，用承诺将来会兑现的汽车、住房、股票、期权等来诱惑他人，也没有专业的管理团队。一些销售商常常会犯一个严重的失误：他们倾向于轻信公司那些不切实际的保证或前景蓝图，却忽视了这家公司过去的行为和当下的作为，通过这些完全可以评估它的前景！譬如某个公司已经宣扬获得某个称号超过三年了，并且声称某个时间点必定能实现，但至今仍未达成，这是为何呢？他从未缴纳两千万元押金，总是刮风，从不下雨，永远也不会降临，关键是要看他怎么做，而不是听他讲什么！有实力的公司能否成功主要取决于意志力强弱，意志力等于什么？意志力等于付出，付出多，意志自然强；付出少，自然缺乏意志，道理就是这么浅显。

案例分析：

东方康林是东方药林完全控股的企业，东方药林由侨鑫集团与南方医科大学联合创办，制药基地设立在南方医科大学校园内部，公司注册资本为八千万，累计投资总额已突破两亿元，法人代表由周泽荣亲自担任，需要特别指出的是，国内许多老板不愿担任直销公司法定代表人，他们担心承担相应责任，一旦发生状况便选择解散，毕竟自己并非最终负责人！

东方药林的产品包含两种类型，一种是用于治疗疾病的药物，另一种是用于预防健康的食品。在先进国家，药物和食品的销量比例是均等的，但在中国，药物与食品的销量比例高达九比一，这预示着食品将在未来中国迎来显著的增长。南方医科大学在1998年之前曾与香港李锦记合作无限极，获得了大量实践知识，也体验到了直销为学校创造的收益，但在1998年之后，国务院发布命令，军队不可以创办公司，因此李锦记被迫与一军大分开，把总部迁移到广东江门，到了2004年，一军大移交给了广东省政府，改名为南方医科大学，这才具备了创办校办产业的条件南方医科大学具备卓越的科研实力，直销是保健品在全球的主要分销方式，东方药林因此决定组建直销企业，2007年3月2日，东方药林在没有管理人员和团队成员的情况下向商务部缴纳了2000万元保证金，成为中国直销史上首家如此操作的企业，由此可见其决策者的决心非同一般接着，把寸土寸金的黄金地段广州市天河北路广州国际贸易中心的自有物业第6层全部翻新，用作东方康林的管理中心；在侨鑫大学，拨出整层将近一千平米的空间作为客服与培训中心；为了从一开始就彰显品牌形象，把广州最有商业价值的地铁站——林和西路站争取到冠名权，所有经过这站地铁的乘客，都能看到东方康林公司的指示标识，也能听到广播报站时提及公司名称。要牢记：此处堪称直销界典范，系安利老大哥成名之地，他们耗费十余载光阴，仍未实现冠名夙愿，东方康林初创之际却顺利获名，可见周泽荣先生对该事业确是殚精竭虑！

点评：意志体现为行动，东方康林的掌舵者于缺乏班底之际，率先开展铺垫事务，谋篇布局，循序渐进，进行预谋之战，初期即倾注了丰沛的时长、资本、心力、社会关系等，彰显出稳健型公司的行事风范。

选择标准之三  看培训体系

世界顶尖企业领导者杰克.韦尔奇曾言，人们可以选择不主动求知，但同行者不会停下脚步。个人若期望持续收获成就，就需成为不断汲取新知的终身探索者；公司若想稳固立足，也必须构建一个善于学习、持续进步的集体。直销和保险之所以能吸引许多不盈利还持续投入的人，是因为能获得学习成长的途径，这些人边学边干，干中学，创造了突出的成绩，进而吸引并培养了众多从业者。学习是成就的助推器，若没有学习，就像车辆油箱见底却找不到补给站，车辆就无法运行，业绩也就无从谈起。观察经营出色的企业开元ky888棋牌官方版，可以发现它们在人才培养方面最为出色，因此公司资质的合法性至关重要，若没有相关执照，如何能开展大规模的人才培养工作，直销与会议营销本质上相似，只是报酬机制存在差异。

案例分析：

东方康林已经组建了专属的文化宣传部门、人才培养部门，这两个部门均由业内资深专家出任负责人，公司不仅常规设置了直销企业应有的层级式学习体系，还斥资引进了国内顶尖的远程视频网络教学平台，支持全国乃至全球范围内的实时互动，直播教学，显著降低了高层人士的差旅开销，大幅提升了教学成效，让你有机会真正达成“居家开创事业”的愿景！这也是国内首家直销企业作到的!

南方医科大学是东方康林的控股股东之一，该校汇聚了大量医学领域的资深教师，东方康林组建了众多知名医学专家和学者团队，在全国范围内开展名为“东方康林健康大课堂”的巡回讲座活动，这一举措向民众传播了健康理念，并且能够顺畅地与各地政府部门进行合作，这种做法契合了国内实际情况，展现出良好的实践效果。依靠母公司侨鑫工商管理学院的强大教师团队及教学积累，东方康林构建了周密的培养机制。

点评：

东方康林设有自办成人教育机构，其股东单位为南方医科大学，该大学兼具科研与医疗专长，因而拥有扎实的教师队伍及可利用的培训设施，具备极为有利的优势条件。