开元ky888棋牌官网版 “一元变美”：求美者和商家谁更有勇气

“双十一”的线上购物狂潮仿佛要席卷所有角落，在体验过形象消费的迅猛发展之后，众多医疗美容网络平台针对早已习惯收到成堆包裹的爱美群体，推出了全新活动——“医疗美容双十一”，让人们能以更低的价格实现同样的靓丽。

无需进行繁复的数学运算，也无需联合他人建造建筑，“医美双11”的活动回归了最初直接的降价方式。平日里价格昂贵的除皱、瘦脸、玻尿酸等项目纷纷丢掉百元的身价开元棋盘app官方版下载_开元棋盘app官网版下载-跑跑车，降到几十元，甚至几元，而有的网络平台还推出了一元种植头发、一元去除毛发、一元肌肤护理等限时抢购商品，吸引各种需求的顾客争相购买。

不过，“医疗美容医疗美容，应当以治疗为先，再求美化”，医疗美容原本属于医疗范畴，必须由具备整形外科执业资格的专业医师进行实际操作，面对如今医疗价格的大幅下调，消费者和商家的反应却显得有些缓慢，不再像十年前“双十一”初次推出时那样踊跃，这样的趋势，是否真能让美丽惠及更多民众？

老顾客不埋单，线上优惠不如线下

韩梦属于八十年代出生的人，如今已在变美大军中待了四五载，起初只是偶尔涂抹面霜，如今则每月打一针水光，医美开销已变成她日常开销里头一个不小的项目。

然而面对“医美双11”，她对于每年电商促销时添置新品的习惯，并未投入太多精力，也没有准备大量采购。

“‘双十一’本质上还是网络促销，美容实体店面对面的优惠幅度有限，通常一年到头也就是把几项简单服务打包成组合价，优惠程度同店铺自身庆典相比相当普通。”韩梦谈道。在她看来，那些资本雄厚的专业医美单位，很少借助网络购物节进行营销推广。

他们会另外告知我有关折扣或更优安排，像“双11”这类面向大众的促销通常旨在招揽新顾客，她看着医美顾问的社交动态说，今年“双11”的促销包含一千多元可做三个项目，另赠一盒护肤品，但她最终没有参与。

韩梦在平时会通过网络渠道掌握项目信息，留意新产品的动态，不过一旦要执行实际操作，她只会选择自己熟悉的医疗美容场所，那个地方有专业人员为她检查身体情况，为她选择合适的项目，并且还有她信任的医师，她从不参与一元抢购的活动，认为那都是商家用来招揽顾客的手段，缺乏可信度。

折扣幅度不太能引起兴趣，活动周期又偏短，这让一些顾客犹豫不决。“双11”的促销时段，林晓玲几乎从不参与，因为她从事医美行业将近二十年，大小项目都尝试过，早就为自己规划好了一份专属的医美计划表，每年都会在特定月份进行固定次数的常规护理，而“双11”的促销节奏，往往和她这份计划表相冲突，所以她很少选择参与这个活动。

并非由于缺乏信任才选择不参与，折扣幅度同样具有吸引力，例如3800元的除皱针或许能减至2800元，然而这种除皱产品不宜频繁使用，每年最多只能注射两次，比如我7月份已经接受过治疗，那么11月份就暂时无法再次进行。

林晓玲是那家医疗机构的资深客户，因此医院时常给她优惠价格，同时项目周期又比较紧迫，她认为没有必要在“双11”期间费神去抢购，她对自己挑选的医院和医生有信心，不会随便尝试其他机构的降价服务，毕竟整容不是儿戏，这和费用高低没有必然联系。说到市面上常见的医疗美容限时优惠团购活动，她认为这些完全不可行，因为所有项目都有其成本投入，不可能以低于成本的价格出售。

赔钱“买”客人，低价背后是“引流”

不少人听说“一元”医美项目时都有些怀疑。

颇为奇特的是，网络空间上推出的诸多超值优惠方案，内容却颇为雷同：包括种植头发、去除体毛、消除痣印、皮肤焕发光彩、无需注射的水光治疗等，通常配有女性形象展示，方案标题与内容介绍旁边明显标注着“一元”，点击付款通道后，无需其他步骤，顾客即可完成支付。

遇到疑问能够寻求人工帮助，借助该平台可以联系到各家店铺的联系电话，接听电话的工作人员在顾客询问到一元服务内容时，会进一步了解顾客的核心诉求，简单交流过后会邀请顾客当面沟通，目的是为了提供更精准的指导，这样就能获取到顾客的联络信息。

顾客准时光临时开元棋官方正版下载，店家会为其提供首次咨询，需要记录顾客的姓名、年纪和联络方式，同时会说明基础护理的详情以及后续的收费标准，一般单次去脱毛作用不大，本店推出的全年脱毛方案效果显著，价格也合理。或者向访客推荐变美的“最终方案”：建议您考虑尝试线雕，您的五官很出色，只是面部稍显松垮，进行整个面部的线雕处理，能够使面容更加完美。

我们搞一元钱的促销活动，目的就是吸引顾客进店，一些商家坦言，一元钱的商品怎么能够盈利？

低价策略的实质是吸引顾客的竞争。对于服务能力较强的医疗机构，顾客在接受服务后选择其他项目的可能性很大。岚时科技联合创始人吴祖鹏这样表示。该公司专注于为消费医疗领域提供商业智能方面的支持。

如今医疗机构数量持续增长，行业内部竞争日益加剧，仅少数知名老牌医院或具备独特专长的诊所能够吸引足够多的病患，其余多数机构面临患者数量偏少的问题。他提到，借助外部渠道吸引患者前来就诊，有助于提升诊疗量，从而有效分摊机构居高不下的固定开支。目前，医疗场所的租赁费用以及医护人员的固定薪资等固定支出，每月总额往往达到数百万元。此外，倘若医生的工作时间未能得到充分利用，其人力成本便难以合理分摊，医生自身也会感到工作内容不够充实。

正视网络特价宣传，医美机构应着眼长远

网络零售业蓬勃发展，众多医疗机构开始涉足线上业务。起初，它们对网络营销持观望态度，但近年来逐渐转变观念，积极参与其中。如今，医疗美容行业与网络购物节庆活动步调一致，纷纷推出相应优惠活动，“六月十八”、“双十一”、“十二月二日”等大型促销节点，这些机构都会加入其中。

推广力度增强，会吸引更多爱美人士参与消费，促进医美市场整体扩张，同时提升机构整体营收水平，然而竞争日益激烈，迫使医院参与价格竞争，导致利润空间收窄，部分以线下业务为主的医美机构对“双11”活动持保留态度。

医疗美容并非一个适宜进行低价竞争的领域，其本质并非标准化商品。梅颜医美负责人刘红梅起初对价格竞争持保留态度,她在医疗美容领域有22年经验,认为服务定价有其合理性,医疗美容的核心在于医疗技术,技艺精湛的医生理应获得更高报酬,此外费用还涵盖机构运营的多种开销,如场地租赁、环境布置、设备购置、药品采购及员工薪酬等,不过为了适应线上平台的评价体系,她最终调整了策略。

倘若她不参与，别人参与进去，那她在平台上的评分就会降低。刘红梅原先在北京一家整形医院的激光中心担任主任，现在已不在公立医院任职开元ky888棋牌官方版，面临较大的资金压力。尽管她参与了线上的降价活动，但为了减少亏损，她控制了打折商品的供应量，低价商品仅售卖几十件。

医美行业参与“双十一”活动的顾虑基本一致，首先是为了维持盈利水平不出现亏损，其次觉得以低价吸引顾客的方式不适合自身定位，再者要维护老客户关系，防止他们因觉得先前消费的服务价值降低而要求退费并流失。

面对五花八门的降价医美项目，顾客必须提高警惕。北京朝阳医院整形外科主管范巨峰向顾客提出的忠告包括，要挑选正规的医疗机构、专业的医生、合规的产品、合法的操作地点以及标准的手术流程。

医疗美容行业最终还是要回归到医疗的属性上来，合理运用互联网才能持续稳定地获得经济收益。吴祖鹏指出，互联网将来会成为爱美人士了解医疗知识的主要渠道，医疗美容单位必须打造个性化的服务内容，彰显独有的服务优势，尤其是整形外科这类业务，要防止陷入普通项目价格竞争的困境，需要借助网络平台来扩大自身的特别优势以招揽顾客。

组织需要面对市场竞争，面对打折促销。过去那种偶尔高价销售，现在要改成低价多销，依靠周全的治疗计划安排，给顾客提供价格公道、搭配妥当的医疗美容服务和照护项目，从追求短期利益，变成做顾客长期的依靠，赚取持续的利润。吴祖鹏这样讲。（李若一）

（应采访者要求，文中整容者均为化名）