开元棋盘app官方版下载_开元棋盘app官网版下载-跑跑车 商业——营销篇之“猪饲料的例子”

今日，我要向大家展示一个案例开元棋盘app官方版下载_开元棋盘app官网版下载-跑跑车，其中一家从事饲料生产的公司，邀请了一位资深的咨询专家为其提供战略咨询服务。

踏入会场，大咖在众多人士面前，提出一个看似简单、实则在他们眼中显得颇为幼稚的问题。他提问道：“我们的服务对象究竟是谁呢？”随之，众人纷纷笑出声来，尽管表面上并未直言“废话”，但内心深处恐怕都在暗自思忖：这位老师显然是不懂行啊。

猪饲料的销售对象是哪些？自然非养猪场莫属。老师表示自己了解这一点，但随即反问，难道所有的养猪场都是一样的吗？学生们陷入了沉思，觉得似乎并非如此。老师接着说，你们能将养猪场如何划分为三个类别呢？他们觉得这相当困难。老师便宣布，那就给你们一个小时的时间，分成几个小组，跟我一起来进行分类。

耗时一个小时，众人终归返回。大家商议着，决定将人数划分为三个小组，随即老师询问了具体的分组方法。

第一个被称为大猪场。所谓大，是指拥有超过3000头母猪的猪场；相对的，小猪场则拥有母猪数量少于500头；而介于500到3000头母猪之间的猪场则被称为中猪场。这样一来，客户就被分成了三个不同的类别。随后开元棋app官方下载，老师提问道，请告诉我，我国有多少个大猪场？

他们经营上市公司已有十数载，然而最终却面面相觑。有人说道：“并不多。”老师追问：“何谓不多？请给出一个具体数字。”对方回答：“大约一二十家。”老师进一步询问具体数目，他们却表示实在不清楚。老师于是说：“好的，给你们一个月的时间，务必查明，究竟有多少家大型养殖场？”

老师询问道，那个养猪场的情况如何？哎呀，这可真是数不胜数。老师问，究竟有多少呢？无人能给出确切的数字。老师接着说，能否大致估算一下？或许有几百个吧。它们具体位于何处呢？这我就不清楚了。

老师说道：“给你们一个月的时间，务必弄清楚情况。”一个月后，他们向老师汇报说，猪场数量有110多座。再过半年，这个数字增加到了200座。这便暴露了问题所在。

在他们进行分类整理之前，缺乏雷达设备，对市场具体规模一无所知。然而，一旦完成分类，寻找起来便变得容易许多。这是因为我们将销售团队划分为了三个小组，分别命名为大企业事业部、小企业事业部以及中企业事业部。

销售团队可以分为三个不同的事业部！

那些大型企业，我们一旦达成共识，就像是投身于农业耕作一般。只有那些拥有超过3000头母猪的大型企业，才能算是你的势力范围。于是，我们启动了搜索机制。在全国范围内进行广泛搜寻，企业数量从最初的110多家增加到了200多家。

你们不妨思考一下，以前他们只看到十来家，二十来家，而现在他们发现了多达两百家。这难道不是市场规模的显著增长吗？他们发现了之前未曾察觉到的诸多机遇。

这个中猪厂的建设历时半年方才竣工开元ky888棋牌官方版，原以为只需一个月就能完成，结果却揭示了它庞大的规模——竟有2000家之多。别忘了，我国有十几亿人口，猪肉是日常饮食的重要组成部分，猪场遍布各地。它们位于湖南、四川、广东、江西、山东等地，经过逐步调查，分布情况逐渐明朗。

这些问题主要出现在哪些区域？那些规模较大的在何处？中等规模的又位于何方？小型的是否也有其特定的位置？因此，首先需要明确的是，只有通过分类整理，我们才能有效地调配兵力，并制定出相应的战术策略。

通过客户群分堆儿，制定不同的市场策略！

你明白大猪场有何规定吗？需在附近设立工厂。若想将货物出售给我，便在我工厂周边为我搭建一座厂房，为何？3000头母猪每日需消耗多少饲料？待我断粮之际，方能立即运送过来，以免我饿死。务必位于我厂隔壁，确保饲料供应不间断。

那我们的猪场需要什么？猪场里都是农民在散养，他们并不懂得如何操作，因此我需要你们派遣技术人员入驻。若想让我购买你们的产品，那当然可以，但请先提供技术指导。能否派一位技术人员在此居住半个月，以便教会我如何养猪？此外，还需为他准备药物，进行防疫工作，以及指导如何进行卫生打扫，何时喂食什么饲料。由于对这一切都不甚了解，这个猪场事业部实际上需要有一支专门负责技术指导的团队，我们称之为“下乡”。

因此，在将客户进行分类之后，你便会察觉到他们各自的需求存在差异，此时，你便能够着手制定相应的策略。