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怎样学习营销？

让我们来看看中山大学旅游学院林雪英、罗依琳、姜恩荣、王元雷、周思怡2017年的经历吧！

1.林雪英

我曾经认为营销=销售≈商场卖化妆品的女孩和房产中介的推销员。直到上了营销课程，我才笑了，才发现自己太年轻，太简单了。 “营销”远没有我想象的那么简单。具有完整的知识体系和知识结构。这是深刻而有趣的。在肖一军的带领下开元棋盘app官方版下载_开元棋盘app官网版下载-跑跑车，我踏上了探索营销新世界的秘密之路。

STEP1：静下心来阅读原著

虽然原著是英文的，读起来比较困难，但也很有趣。它与中国教科书的编写方式不同。他们喜欢用故事来讲述知识点，而不是先分章节列出知识点，然后再添加案例。每章之前的大案例+知识点讲解，有助于我们在预习时更好地理解知识点，预习会更加高效。

STEP2：抱老师的大腿

精心备课+实用知识+学术前沿+营销案例+时事热点+表情包+生动有趣的讲解+互动=张辉老师的五星级营销课。记住老师在课堂上讲解的案例，用它们来记忆知识点，可以收到事半功倍的效果。另外，每节课开始和结束时，老师都会带领大家总结上节课和本节课的知识点。这时候你一定要跟着慧慧，把知识点像项链一样串起来。

STEP3：珍惜每一次作业

作业一般都是阅读报告，分为总结和思考两部分。总结一般采用知识树来构建框架。建议先复习一下，然后写出框架。阅读笔记时不要列出知识树。思考我习惯用知识点来分析生活中的例子。总结再总结，难道只是厚书读成薄书的过程吗？ （PS：老师批改作业的时候真的超级细心，珍惜！第一次作业翻了之后，我吓得再也不敢耍花招了。）

STEP4：联想网络内存

说到品牌资产，就涉及到联想网络记忆模型，但其实这种记忆方式也非常适合学习。这是我这学期收获最大的学习方法。由于客户的品牌知识，他们对营销活动会有不同的反应。同样，当我们看到一个知识点时，如果能将它与其他知识点联系起来，就可以进行类比，从多个角度对某个案例进行分析和评价。有助于更灵活地运用知识。 （做总结的时候也可以这样想）

与联想网络内存搭配的是营销的整体框架。强安利的这张图很好用。营销分为三个部分：市场发现、营销策略和营销组合，它们构成了支撑营销新世界的支柱。期末复习的时候，把总结的小框架放到这个大框架中，相当于给房子添砖加瓦，搭建了一个主线的知识体系。

最后就是享受学习营销的过程，享受每一堂课，享受每一次作业，享受每一个想法，享受对营销新世界的探索。

2.罗依琳

很荣幸能在这里分享我的学习经历！希望大家能从我的经历中找到学习和抱怨的乐趣。对每个人的学习和成长都能有一定的好处。以下是我一学期市场营销学习的总结：

我跟着慧慧上课，即使没有考满分，也是99分。

嗯，与每天研究营销的无敌雪鹰和恩荣相比，我确实只是一个“小渣男”，但我们的共同点就是上课认真。慧慧的课的特点是知识多、细节多，而且经常回顾过去的知识，帮助我们构建系统的知识结构。当然，他最大的特点就是冷幽默（不信你仔细听听~），而且是个正直的中年人。你诽谤你，你严肃地搞笑，举的例子都是表情包……没想到你是这样的慧慧~~

所以我想说的是：

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►认真听讲座并关闭手机。所有考试内容都是课堂内容的总结和延伸。知识点联系案例，深入骨髓，无需死记硬背。

►做课堂笔记。我们课前会把老师的预习PPT打印出来，然后直接在上面做笔记。这样不仅避免了抄袭PPT（你将无法完成它），还可以让你记下老师给出的其他示例和相关翻译。

► 抓住机遇。你应该为每一章写一份阅读报告。也就是说，即使你上课不是特别认真，也可以通过报告复习课堂内容，重新连接知识点。不懂的可以问，不懂的可以查。慧慧经常鼓励我们向他提问。

是的，我认为我的60分满分来自于认真听课。

课前预习，课后反思

我曾经下定决心，拿起那本全英文课本，发誓一定要从头到尾读完，坚持到第三章，旗帜突然倒塌。如果看不完，只能看一半。啊啊，社团活动各种各样，还需要谈恋爱怎么办？最后我只能读前面几页才能明白这一章的内容。最后我只好盲目听而不预习。幸运的是，宝宝的接受能力还可以。

所以我想说：

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►买一本中文翻译教材。如果你的英语没有达到CET-10，不要怜悯昂贵的英语版本。果断买了盒底，学中文。别像我一样，考试前三天才买中文版。利用率确实很低，而且是沉没成本。你不应该关心它。 （出售学霸免注营销中文版，有意者请致电。）

►课后认真反思。营销是一门社会科学，可以应用于现实。因此，在学习过程中一定要学以致用，多思考、多体验。为了了解奶茶和咖啡的营销，我从来不喝饮料，所以尝试了“一点点”和星巴克。哇！味道真的很糟糕。就算奶茶灭绝了，像我这样保守的消费者也不会喜欢这种掺有糖精、奶精、茶精的东西（别打我）。当然，我也做了一个讲座报告（如下图）。我常常把学到的知识点胡乱连接起来，然后疯狂地思考，然后疯狂地否定自己。我觉得我的讲座报告比阅读报告好得多，但不幸的是事实并非如此。可以坚持。

其实没那么难

其实，学习营销并不难。大学课程是思维方式的训练。只要你稍微虔诚一点，试卷就会突然变得清晰起来。

我想说的是：

这是一种思维方式的训练。如果你在课堂上认真听讲，你就会知道什么是真正管理可盈利的客户价值。就是说，你认真听课，你就能感觉到老师在讲什么，想考什么。然后你就可以自己理解考点，有针对性的复习，获得满分。不信的话，我给你讲一段真实的对话：

（整个宿舍都在互相问、互相答）

“什么是客户价值？”

“客户价值是……”

“什么是品牌资产？”

“那是……”

“什么是记忆的联想网络模型？”

“哎哟，这个考试我过不了啊！我都看不懂！”

“嘿嘿，我先告诉你吧~……”

“我还是不明白，我肯定考不过。”

（结果上面三题我都通过了，我没有刻意猜题，但事实证明，如果你足够了解老师和课程，你就是猜王。）

►考试并不是一切。我之前说过，我的满分60%是因为上课，另外30%是因为考前复习。我花了一天加两个小时把老师的PPT全部看完，把所有的知识点和例子都回忆一遍。我百分百承认这是一种猜测，虽然这确实是最后的机会。也就是说，其实除了认真上课、锻炼一些思维之外，所谓的“知识点会忘记并不重要，但重要的思维”还是比较空洞的。如果你想考试考得好，想要奖学金，或者申请研究生，你仍然需要好好复习，但你仍然需要推测。考试并不是学习的全部。有时它只是一个梯子。你可以讨厌它，但你仍然必须使用它。考试可以比作产品中的信托产品。你在考前、考中、考后都不知道考试的特点和功能。这一切都取决于信仰。

►最后，这一切都取决于我是一名文科学生。背诵对我来说并不难，而且我喜欢背案例。

我的分享就基本结束了。我想再次强调，如果不是慧慧无情的改变，我当然还有很多错误会被发现。总结一下学习过程的分享，上课认真听讲，老师很棒！根据自己的特点，课前课后适当预习和复习！如果你应该推测，你就应该推测开元棋盘app官方版下载_开元棋盘app官网版下载-跑跑车，不要放弃。

感谢有责任心、有爱心的慧慧没有因为学业繁忙而丢下我们，也没有因为身体原因而放弃我们。你们的认真和奉献，激励着我们同样认真、执着！这次老师的问题真是很周到、很全面。

最后，给大家一些关于课堂的小建议：

► 张小毅说“本科生要轻读课本”，但老师的PPT越来越多，案例、文献资料日益积累。这最终可能会耽误课程进度，也可能导致学生忽略重点，迷失在数千页的复习中。在数据中。

3.姜恩荣

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我认为最重要的是认真听课。最好坐在前排，享受这堂课带来的知识。在我看来，这门课是我们这学期最有趣的课。课程内容不仅有趣，而且非常充实。一方面，这是因为营销研究的内容非常贴近生活，所以我们在记忆知识的时候，不需要死记硬背。当我们结合生活中的例子和一些案例来看待这些知识时，很容易将其保留在我们的脑海中。 （而且还会启发你去思考生活中的很多现象，这大概就是老师所说的学科思维，哈哈）。另一方面与老师的教学风格有关。老师上课非常认真，教学内容的安排也非常清晰，保证所讲授的知识的每一部分都有逻辑联系，没有唐突的地方，也没有过度的跳跃，所以我们很容易跟随教学进度跟上步伐。另外，我认为老师教学最可贵的就是他愿意花大量的时间去详细讲解一个知识点，而不是快速的过一遍书本知识。这不仅让我们更容易理解课上的内容，而且对于课后复习知识也很有帮助，因为我们在复习之前就已经对知识内容进行了深入的处理。

其次，我认为课后应该及时复习，完成第二轮整理，不要等到考试周才重新开始阅读所有内容。我这学期的学习流程大致是这样的流程：上课认真听讲并做笔记→课后复习课堂内容、PPT并快速浏览书本内容开元ky888棋牌官方版，整理思维导图→再看一遍书，发现有趣的点，思考这个知识点给我带来的对生活的新认识→做一些主要作业时快速浏览课本→考试周时阅读思维导图背书。我觉得这个过程的好处是可以让我把知识点读好几遍（第一次是做思维导图的时候，第二次是思考的时候，整理和集中精力做一些主要作业的时候）。第三次，最后的复习是基于思维导图的第四次），这不仅让我对课程的框架更加熟悉，也加深了对某些知识点的印象。

我制作思维导图的风格是：第一，将课堂上讲授的内容分层划分为一张图；其次，除了一些明确的定义必须使用书本原句外，尽量将尽可能多的信息放入思维导图中。用自己的话讲一下知识点。做思维导图所需的时间可能与在课堂上花费的时间大致相同，但当你在考试周复习时会感觉容易得多。我个人认为思维导图最大的好处就是将知识点的结构可视化，所以内容不会感觉太多太分散。老师在讲联想记忆模型时还提到了思维导图法。我个人理解有必要把你对所学内容的理解放到这张图里。那么这张地图就相当于我们的“外脑”，可以将我们从这样的知识密度中解放出来。

最后，我觉得我只是触及了营销课程的皮毛，因为这绝对是一门非常实用的学科。这学期我尝试和一些高中同学一起参加一个比赛，写家乡非物质文化遗产的营销方案，但我没能通过初赛。尽管如此，我对这个话题变得更加熟悉了。因此，我的学习建议是：尝试为自己生活中感兴趣的产品制定营销计划，或者解构自己喜欢的产品的营销策略，看看它的发展现状，预测它的发展前景。 。这实在是一件有趣又具有挑战性的事情。

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4.王元雷

关于学习经历的问题，我个人觉得我没有什么特别的学习方法。这次考试我能取得比较好的成绩主要是因为我认真的学习和考试。平时和考前我都花时间去理解基于真实案例的教材（英文版教材，每章都会在课前讨论）。花一两个小时阅读理解）和老师讲授的知识点。我是一名理科生，不擅长记忆。我的学习都是建立在理解的基础上的。我从不死记硬背概念（而且我也不能死记硬背……）。因此，我有时无法准确给出某些术语的精确概念。我只有一个大概的了解。而我总结不准确也是我的一大缺点。

如果一定要总结一下我的学习经历，我想就是“细心+提问”。我认为这个习惯不仅适用于大学营销，而且适用于各个学习阶段、各个学科。既然花了时间学习一门学科课程，就应该充分利用时间，充分参与老师的教学，用心理解每一个知识点。另外，要不断发现问题、提出问题。自从上小学以来，我就一直喜欢向老师提问。我想这个习惯对我有很大的帮助。不用担心你的问题太“弱智”而无法提出。即使是很简单的问题，在老师的讲解中也能得到巩固，有时甚至可以通过延伸获得新的知识。愿意提问、善于提问，一定会让你受益匪浅。

以上是我的大致学习经历。事实上，我这次考试取得好的成绩有一部分是运气的原因。我的营销学习还有很多不足。在今后的学习和生活中，我会保持现有的良好习惯，改善过去的缺点。营销是一门能够全面提高个人综合能力的学科。即使这不是主要学习方向，我也会继续深入研究营销，期待未来有更多机会与老师们讨论和研究。

5.周思怡

我在学习营销的时候，比较注重生活联系、知识框架、知识联系等方面。

首先是与生活的联系。营销学是一门应用性很强的学科，学习过程中要注意联系实际。第一个是通过老师在课堂上讲的例子加深理解，第二个是联系生活，后者更重要。联系生活，就是用所学的营销知识来解释营销现象，了解商家的“注意事项”。例如，在小组作业中，我学到了峰终定律。后来，当我吃很多卡哇伊的时候，我发现最后一个小锥体的尖端有一个东西。巧克力突然让我想起了峰终定律。

二是知识框架。我也非常感谢老师在整体学习之前为我们奠定了一个学习框架，因为一个知识框架可以帮助理解营销每一步的目的和作用，有助于形成面向问题的方法。学习，也就是学习这个知识点是为了解决营销中的一些问题。

三是知识联系。我复习的时候，有把经常出现的知识点分成一堆的习惯。例如，80/20规则适用于消费者关系层面和社会阶层。营销短视体现在产品理念和竞争对手的短视上。知识连接有助于形成发散思维，全面看待问题，这有点类似于联想网。格子记忆是由一个知识点发散出来形成一个网络的知识点。