kaiyun体育 从这10个案例看，如何打造品牌的社交货币？

在传统营销手段逐渐失效的今天，品牌吸引用户的前提是信息触达人，频繁出现在热搜的品牌自然实现了营销信息的爆发式传播，吸引了消费者分散的注意力，聚焦品牌营销。

比如丁真爆红之后，茶颜悦色因新店开业排队大战被推上热搜，以及前几天美团官方宣布代言人用7个编辑代言4个字成为营销圈的佳话……这些轻松撬动数亿流量的案例，其实都成功抓住了人性的弱点（如从众心理、权威崇拜、好新厌旧、爱懒惰厌工作等），引发人们自发传播。

对于品牌而言，如何让自己的营销具备自发传播的能力，需要品牌抓住人性的弱点来带动人们的注意力，同时打造自己的营销标识，以在社交网络上实现广泛传播。这就是营销学教授乔纳·伯杰在《传染性》一书中提出的“社交货币”营销理念。

品牌该如何建立自己的社交货币？或许，我们可以从今年以来社交平台和营销圈爆红的几起大案中寻找到一些线索。

1.高颜值与天生沟通力

美貌是品牌的社会货币。

据Mob研究院《2019中国外貌经济洞察报告》数据显示，近4亿活跃用户是外貌经济的受众，外貌即正义，外貌是网民关注的焦点，也成为品牌营销的方向。

1.钟薛高，瓷砖冰淇淋行业第一人

例如钟雪高凭借独特的拼贴设计，打造出具有品牌符号的高价值产品，成功吸引用户，再凭借“优质食材”、“香甜口感”、“贴心服务”留住用户。钟雪高凭借留客营销策略，打破了人们心中对冰淇淋的固有认知，凭借独特的设计和高颜值，占据了冰淇淋品牌品类的C位，成为自带流量的网红品牌。

2. 花西子，尽显东方美学

另一个同样以高颜值著称的中国品牌是花西子，与其他美妆品牌不同的是，花西子将古典典雅的东方美学运用到产品设计中，独特的雕花设计传达出品牌的“东方韵味”，凸显出时尚潮流、轻奢的美妆品牌形象。

据魔镜市场情报显示，花西子2019年销售额由2018年的4319万飙升至11.3亿，突破10亿大关，成为国货美妆品牌的领头羊。

今年花西子双十一的销售成绩同样亮眼，销售额突破5亿，成功占据天猫美妆类目第二名。可以说，精致的外观帮助花西子实现了高曝光度。独特迷人的设计让更多女性成为品牌的粉丝，从而实现销量。

此外，凭借高颜值脱颖而出的品牌还有拥有独特设计魅力的钟薛高、将东方古典美传递到位的花兮子，也有借用二次元可爱形象或与成熟大IP品牌合作的，颜值高的产品受到了大众的喜爱。

毫无疑问，那些拥有独特创意魅力、可爱形象、东方古典美等高颜值的产品，已经成为当代年轻人拍照分享炫耀的资本，帮助品牌成功吸粉，并演变成品牌获取流量的重要途径，也从另一个侧面证明了颜值就是生产力。

2、懂得制造话题的品牌，拥有霸占热搜榜的秘密武器

除了颜值，懂得制造话题的品牌也是热搜机器，可以让用户成为行走的广告牌。这种营销方式有点类似口碑营销。但用户如何主动为品牌代言？前不久，美团就做出了一个很好的示范，官宣了品牌代言人。

美团：7位编辑使用了4个词

什么叫“字数越少，事儿越大”？美团把这六个字发挥到了极致。日前，美团在官方微信公众平台宣布：美团已聘请代言人。正文仅有四个字“沈腾贾玲”，原本只是品牌宣传代言人的渠道和方式，但正文下方的“责任编辑”却成功吸引了网友的关注。

此言一出，立刻引发网友热议：一篇仅有四个字的内容，为何需要七位责任编辑？网友们给出的答案令人啼笑皆非，引来大批网友关注。

据华洁介绍，之所以只写代言人的名字，是为了凸显美团“省钱”的营销主题，但她没想到，主编竟然抢镜，帮品牌营销火了一把，不仅出去了，还达到了广泛传播促销信息的目的。

同时，美团营销不仅吸引了用户参与讨论、分享，也成为自媒体平台传播的重要素材，广告内容成功将公共信息传播到更多平台，从而扩大了品牌的影响力，延长了品牌影响力的广告生命周期。

3.利用KOL或KOC快速实现传播裂变

制造话题吸引人们参与讨论是社交货币的表现之一。而那些已经具备一定影响力的KOL+KOC，是其粉丝和用户关注的焦点，在行业中具有一定的话语权。品牌营销善用有影响力的KOL或KOC，有助于传播信息。

1、丁真：成为甘孜理塘形象大使

比如意外爆红的丁真被理塘签约为旅游大使，带动用户对甘孜理塘的关注度暴涨。微信指数显示，丁真搜索量最高日环比增幅为626.22%，理塘搜索量最高日环比增幅为131.88%，而数据显示，11月最后一周，“理塘”网络搜索量暴涨620%，成为旅游热点。与此同时，甘孜的旅游热度也相应提升。

为了借力丁真的热度，全国各地纷纷推出线上邀约丁真活动，微博话题“丁真正在全国各地邀约中”成功收获6.1亿阅读量、5.7万讨论。

看似全国上下都在邀请丁真，但实际上这些文旅部门是想利用丁真这个KOC，完成自身的旅游推广，为当地旅游进行社会营销。

丁真爆红后签约理塘成为形象大使，家乡理塘抓住机会，成功占领主力流量，而丁真全国邀约的背后，是各地文化旅游利用KOC的影响力，为自己赢得流量、收获粉丝的好机会。

2. 直播是验证KOL影响力的重要方式

如果说丁真的爆红让甘孜理塘一夜成名，那么数字时代涌现出来的KOL们，在各自领域都拥有绝对的号召力和话语权，社交媒体是扩大影响力、获取流量最有效的途径之一。

不难发现，张沫凡、薇娅、李佳琪、罗永浩等KOL已经成为品牌最炙手可热的合作伙伴，直播带货是KOL发挥奇效的方式之一，其实品牌在与KOL合作时看重的是背后强大的粉丝号召力和市场影响力。

由于KOL更具个人特性，他们通过记录日常生活的Vlog，或借助抖音、快手等平台向用户真实反映产品的效果，并利用自身的专业知识解答网友的疑问，从而培养出庞大的用户群体，成为促进品牌销售的方式之一。

与此同时，优质的销售业绩也成为品牌营销的社交货币，可以用来在不同平台、不同领域放大其知名度，从而吸引粉丝或者营销广告圈，从而形成营销的良性循环。

4.玩转跨界，让沟通更有穿透力

如果说丁真、薇娅、李佳琪等明星的走红是品牌与意见领袖强强联手的结果，那么跨界品牌则产生了奇妙的化学反应kaiyun官方网app下载app，给人耳目一新的感受，赋予了品牌新的活力和特质，放大了自身的优势和特色，实现品牌效应的叠加和话语权的扩大，取得1+1>2的传播效果。

1. 五菱：人民需要什么，我们就生产什么

在众多的跨界营销案例中，有一个品牌是个例外，那就是有着“车神”美誉的五菱，它以“人民需要什么，我们就造什么”为口号，在跨界营销方面建树颇丰。

地摊经济流行后，五菱汽车与广西汽车集团合作，对五菱荣光进行转型升级，推出了首款以地摊经济为驱动力的汽车，为品牌赢得了不少关注。

疫情期间，口罩紧缺，五菱决定自建口罩生产线，此举迅速成为网络热议话题。

针对螺蛳粉热销、一包难求的现状，五菱推出高价值螺蛳粉礼盒，将螺蛳粉的品质提升到一个新的高度。

五菱这家不折不扣的车企，通过跨品类跨界云开·全站apply体育官方平台，成功吸引了不同年龄、喜好、消费习惯的用户，并以粉丝效应推动各类话题的传播，让五菱成为各大社交媒体平台的热门话题，成为热搜榜的常客。除了五菱的跨界营销，两大品牌联手引发热议、成功吸粉的案例也不少。

2. 安踏 x 威龙：不同品类营造冲突感，吸引千禧一代

品牌合作必须建立在对用户的洞察和深度研究之上，安踏选择与卫龙这样的品牌合作，就是以高契合度的用户群体为切入点，不同品牌之间很容易制造冲突感，保证话题热度，有效提升品牌新鲜度，降低用户对品牌的认知疲劳。

安踏与卫龙的合作，瞄准的是千禧一代用户，两个冲突品牌麻辣零食与时尚运动鞋的跨界合作，给用户营造了反差感，成功吸引了眼球。品牌吸引了年轻人的关注，将时尚潮流的品牌形象呈现在大众面前，同时两个品牌之间产生的化学反应，让人忍不住想去围观或者尝试。

5. 创造优质内容，散发品牌魅力

跨界营销是品牌吸引用户注意力的重要营销策略kaiyun体育，而打造优质内容激发正能量则是实现长尾效应的关键。同时，优质内容也是提升用户满意度、增加粉丝粘性的保障。在这个时代，优质内容本身就具备传播属性，甚至具备变现的能力。

1. 下一波浪潮

例如，《后浪》在哔哩哔哩上线后，一段近4分钟的短视频引发刷屏现象，不到一天时间，在哔哩哔哩平台上收获507万次观看和66万次点赞，该视频在微博上的播放量超过5700万次，转发和点赞超1万次。

有人说《后浪》在哔哩哔哩的爆红，得益于它的时机、渠道和精准的受众。在华杰看来，世界早已饱受内容匮乏之苦，内容助力传播。如果只是噱头，只能提高打开率，却无法让用户持续观看甚至转发。

高能文案、宏大主题与B站用户使用习惯相结合，同时内容涵盖美食、舞蹈、音乐、电竞、科技等各行各业，真正与用户沟通，向观众发出心底悄悄话。“你不必按照我们想象的那样去生活，我们这一代人的想象力不足以想象你的未来。”这句话，以演讲的形式表达出来，给人耳目一新的体验，引发情感共鸣。

2. 麦咖啡的广告文案让人觉得是在窥探用户的生活

B站从内心打动用户，麦当劳则聚集生活中的困倦状态，高度还原生活场景，强烈的场景联想很容易引导用户联想到品牌产品的功能，进而带出产品，潜移默化地强化了产品卖点，加深了用户对产品的认知。